《电商运营之道:策略、方法与实践》吴伟定电子书图书酷

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内容简介

这是一本电商的运营指南，适合所有的电商从业人员阅读，也适合打算进入或打算在电商行业创业的读者朋友阅读。分别从策略、方法与实践三个方面全景式展示电商运营的内在商业规律与管理逻辑。

试读
2.5提高综合竞争力竞争力是一个非常大的话题，简单来说，竞争力就是你将要和什么样的对手比，人家有的优势，我没有，这就是竞争力弱势。要提高综合竞争力可以从以下几方面人手： 1.产品的竞争力产品创新是指将新产品、新工艺、新的服务成功地引入市场，以实现商业价值。如果企业推出的新产品不能为企业带来利润，带来商业价值，那就算不上真正的创新。产品的创新通常包括技术上的创新，但是产品创新不限于技术创新，因为新材料、新工艺、现有技术的组合和新应用都可以实现产品创新。在国内摩托车制造行业，宗申和隆鑫等摩托车生产企业基于日本摩托车的整体式产品设计架构，进行模块化结构设计的产品创新。这种模块化结构的产品设计，使得建立专业化的零部件供应商网络成为现实，非常利于零部件成本降低和质量改进。借助于这种创新，中国的摩托车出口迅速增加，目前份额约占全球生产量的50％。
2.市场开拓竞争力市场创新是指在产品推向市场阶段，基于现有的核心产品，针对市场定位、整体产品、渠道策略、营销传播沟通(品牌、广告、公关和促销等)，为取得* 大化的市场效果或突破销售困境所进行的创新活动。
市场定位创新就是选择新的市场或者挖掘新的产品利益点。所谓整体产品的创新指企业基于现有的核心产品，或改变包装设计，变换产品外观设计，或组合外围配件或互补的产品，或提供个性化服务。整体产品、渠道策略、营销传播和客户服务的创新必须在重新调整后的市场定位策略的指导下开展，以取得整体* 佳市场效果。很多国内企业都堪称这方面的高手。
3.商业模式创新所谓商业模式是指对企业如何运作的描述。好的商业模式应该能够回答管理大师彼得．德鲁克的几个经典问题：谁是我们的客户?客户认为什么对他们*有价值?我们在这个生意中如何赚钱?我们如何才能以合适的成本为客户提供价值?商业模式的创新就是要成功对现有商业模式的要素加以改变，*终公司在为顾客提供价值方面有更好的业绩表现。
以苹果公司的iPod产品为例。苹果公司虽是电脑界的先驱，但却是MP3播放器市场的后辈，然而苹果除了提供了不俗的MP3播放器产品以外，还成功地构建了企业的经济生态系统。在推出硬件的同时，苹果公司还联合唱片公司等内容提供商，配合易用的iTunes软件推出了便宜、便捷的音乐下载服务。用户可以选择下载音乐专辑中的单曲，而无须为整张专辑付费。苹果公司没有重新发明MP3，依靠商业模式创新，在美国市场取得了巨大的商业成功。
4.管理模式创新管理模式创新是指基于新的管理思想、管理原则和管理方法，改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。企业的管理流程主要包括战略规划、资本预算、项目管理、绩效评估、内部沟通、知识管理。

作者简介

吴伟定：中国知名电商操盘手，数家国内电商电子商务总裁顾问。拥有15年互联网从业经验，曾任中酒网执行副总裁兼首席营销官及天天网、帕斯婷中国等多家公司的核心高管。2012至2014年期间主编《网站运营直通车之7天精通SEO》和《网站运营直通车之网络整合营销》等图书。
姚金刚：
互联网自由撰稿人，711工作室创始人，富营销联合创始人，搜外学院特聘讲师，擅长搜索引擎营销及网络整合营销，现负责富营销学院，曾历任电子商务及教育行业公司SEO总监、市场高级经理、在线营销总监等职务。《网站运营直通车之7天精通SEO》和《网站运营直通车之网络整合营销》副主编。
周振兴：
义乌昊迪电子商务有限公司CEO，富营销荣誉管理员之一。拥有5年的整合营销实操经验，对数据整合、趋势把控、小而美营销术、品牌运作有独到的见解。现专注于*营销领域、社群营销领域。《网站运营直通车之7天精通SEO》和《网站运营直通车之网络整合营销》副主编。
郑琰：
现任中酒网高级策划经理，5年广告、运营策划统筹经验，曾任职天天网首席策划师，曾成功策划天天网周年庆户外广告及系列营销活动，并在社会中引起广泛话题。同年被其他家互联网公司争相效仿！