《鱼眼看职场》赵曙光电子书图书酷

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内容简介

上班族们要在办公室里，就像鱼每天生活在鱼缸里。日复一日，年复一年，一边忍受着枯燥无味的职场生涯，一边向往着”鱼缸”之外的广阔天地。海阔凭鱼跃。天高任鸟飞。在鱼的眼里，又何尝不向往海阔天空的世界?本书向你讲述了一个神奇有趣的职场寓言，故事的主人公是个郁郁不得志的小职员，他在鱼市中买回了一条神奇的鱼。这条充满智慧的鱼以鱼缸来解析职场，帮助主人公解析职业生涯中的各种困惑，使他了解到”人也像鱼一样，需要不断给自己的’鱼缸’换水，从而保持工作的新鲜感”等诸多新奇的观忿，以及迅速改善自身处境的方法。鱼眼看职场，并非是妄谈。

业务被划分为四个等级:

一级，就是被评估者刚入门，处在学习阶段，需要他人带领才能完成任务

二级，就是主管只需给予常规关注，被评估者基本能完成任务。

三级，就是被评估则不但能独立完成任务，还能教别人，是其组内的标杆队员。

四级，就是被评估者不但能教别人，而且，他把经验行程书面化的，自成体系的东西，可以现成的加以推广和运用，因此堪称”楷模”，他的水平不仅在组内而且在整个大区都是拔尖的，这样的人，说明他已经ready for next level。

一个好的销售:

首先要有准确判断目标客户的能力其次要有发现客户需求的能力要有为客户增值的能力有要求生意的能力要是一个team player要有很好的学习能力过往成绩好，证明他有做生意的能力影响力好，善于沟通，对人际敏感，有一定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力;悟性高，学习能力强;承受压力的能力，新经理上任头半年，压力都会很大的;目前已经是高级销售代表;加入DB至少一年，以便观察持续表现;认可DB的价值观;善于简历客户客户关系，有深厚的客户基础;

对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈欲望目前在负责重点区域的人，这样他有做大区域的经验，有和大客户打交道的能力，也有和市场部配合的经验;对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产出、管理指标和费用;了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项证词的熟知和遵从;

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