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内容简介
在商业活动中,公司总是不可避免地被卷入混乱不堪的“狗咬狗”的争斗中。对公司来说,是继续盲目混战,还是转变战略,成为一只“猫”?
在本书中,伦纳德?谢尔曼综合他四十多年来从事管理咨询、风险投资和在哥伦比亚商学院教授商业策略课程的经验,运用大量例证,分享了一些切实可行的建议,以应对公司高管可能面对的两大非常普遍也令人烦恼的问题:为什么实现和保持长期盈利性增长如此之难?公司如何实现这一目标?
谢尔曼构建了一套自己的商业策略,通过提出一系列问题向传统的战略理论发起了挑战:我们为什么从商?你知道你的策略是什么吗?是什么让产品具有有意义的差异?伟大的想法从何而来?如何实现和保持长期盈利性增长……
阅读本书是一场惊险的旅程,书中包含了大量的例证,既有令人振奋的成功榜样,如苹果公司、联邦快递、星巴克等;也有令人沮丧的失败案例,如IBM、通用汽车、柯达等。在这些例证中,作者深度解读了如何在一场“狗咬狗”的争斗中成为一只“猫”,为公司管理者提供了有效的建议。
在一项对 长期盈利性增长进行的最广泛的研究中,公司执行委员会(Corporate Executive Board,CEB)的研究人员发现,在过去的50年里,《财富》100强企业中,只有13%可以连续几十年维持仅仅2%的实际年增长率。
我的许多攻读工商管理硕士(MBA)学位的学生被这些结果吓了一跳,也许还感到有些受挫。毕竟,他们已经花了很多心血去学习最新的战略理论、管理最佳实践和分析框架,以确保自己能够取得卓越的商业成就。他们完全有理由期待自己能够攻坚克难,在职业生涯中大获成功。
我十分理解他们的信念和乐观精神,然而,一路的摸爬滚打使我明白,世界上没有什么万应灵丹或是普遍适用的商业战略框架和管理最佳实践可以确保卓越的商业表现。虽说迈克尔?波特(Michael Porter)、布鲁斯?亨德森(Bruce Henderson)、克莱顿?克里斯坦森(Clayton Christensen)、普拉哈拉德(C. K. Prahalad)、保罗?努涅斯(Paul Nunes)、扬米?穆恩(Youngme Moon)、丽塔?麦格拉思(Rita McGrath)的战略理论以及本书中涉及的其他理论,见解都十分深刻,令我受益匪浅,但是,我逐渐认识到,真正有效的经营战略要因时而变。同一种通用框架或管理惯例无法适用于所有的商业环境:对一家公司有效的,到了另一家公司,因市场和竞争环境不同,也许就是非常有害的;甚至,在同一家公司,也只是在某个特定的时期有效,商业环境改变后,也许就会失效。
因此,本书的目的旨在分享切实的建议,解决公司高管面临的两个最常见和棘手的问题:
☆ 为什么实现和保持长期盈利性增长如此困难?
☆ 公司如何实现这一目标?
作者简介
伦纳德.谢尔曼,哥伦比亚商学院高管,营销学和管理学兼职教授,同时也是《福布斯》杂志撰稿人,在商业策略和创业领域拥有逾四十年的商业、教学和研究经验。他目前所教授的MBA和EMBA课程获得了2013年度院长杰出教学奖。在投身学术之前,谢尔曼曾是埃森哲咨询公司的资深合伙人,为多个行业的首席执行官提供管理咨询服务。此外,他还是君迪咨询公司的合伙人,负责该公司的管理咨询业务;以及艾伦汉密尔顿咨询公司的合伙人,负责与美国汽车行业相关的业务。
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