《保险就该这样卖》陈玉明电子书

内容简介

  《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》由陈玉明编著，针对保险营销的实际，提供了105个模拟场景，分8堂课进行讲解。每个模拟场景均按实际问题、点评分析、方式和策略、专家建议的思路一气呵成，思路清晰，简明易懂。本书可以帮助保险销售人员坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。

很多推销员只会盲目寻找地方进行陌生拜访，遇到一个人便会和对方交谈，但由于自身“功力”有限，很难打动对方，长此以往不仅会令自己自信心大受打击，也会让社会对保险推销员留下不好的印象，所以很多人一听说对方是卖保险的便会扭头走人。其实生活中有很多人本身便有保险方面的需求，如果你能不失时机地出现在对方面前，运用强大的专业知识进行推销，对方很容易便会和你签单。就如小张一样，准确地选择了宠物医院作为据点，因为这里的很多人肯定都受过“伤”，所以当你和他们讲意外险时，他们身有感受便会认真听你讲解，而此后的成交也便是水到渠成的事了。所以我们要仔细观察，在生活中寻找需要保险的地方，如医院，在这里的人都是经受过伤痛或亲人正在经受病痛折磨的人。当你和他们去讲解健康险时，他们便会多一分理解，不会如一般的客户一样对此有反感。而这个时候，你的产品便更能打动客户，你的保单便更容易卖出。比如施工现场，如果你在这里推销意外险肯定会收到意想不到的结果。我们都知道，医院、施工现场等，这些地方的人的保险需求往往相同，所以当我们找到此类地点时，一定先分析来这个地方的人需要哪类保险，然后根据分析制订一份完美的计划，千万不要打无准备之仗。只有这样，才能用简单几句话就击中对方“要害”，体现出你的专业，从而和准客户做进一步交流，并完成签单。其实，只要我们仔细想，生活中需要保险的地方还有很多，相比之下，走在大街上，跟一个完全不知“底细”的人推销是多么艰巨的任务啊。生活中不缺少美，缺少的是发现美的眼睛，同样，生活中也不缺少需要保险的人，但缺少的是寻找需要保险的推销员。P20-21

作者简介

陈玉明 国际注册特许财务策划师（FChFP）国家劳动部注册理财规划师（ChFP） 雅虎“知识堂”保险栏目首席保险专家 保险理财网（www.pa99.com.cn）首席理财顾问美国百万园桌（MDRT）会员 世界华人保险国际龙奖（IDA）铜奖会员 　 中国优秀保险营销员联盟会员中国平安保险北京分公司高级主任

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