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内容简介
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
1.先知者解释道： “ 归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线， 要么选择市场路线。 ”这就涉及第二个选择：你可以走市场路线，向日益庞大的由经验丰富的客户构 成的市场销售标准化轮子。 让公司进入不断成长的市场环境，那么你就必须 采用一套全新的营销计划和一种完全不同的销售模式。 ” 2.你所要做的，就是每年都提供一种 比上一年的产品稍加改进、功能略微丰富的产品，并且成本也要一点点降低。 3.如果你是阿 特拉斯四轮货车公司的管理者，你对供应商会有什么期望呢？ ”“ 可靠。 ”“ 关注细节。 ” “ 精明强干，决不会出错。 ”“ 销售人员有能力以最快的速度将事情处理好。 4.这意味着你的企业可以通过提供特殊的产品或服务而生存下去。“ 从根本上讲 ，你只有两个选择：要么寻找特殊类型轮子的利基市场，即小众市场，要么寻求 主导轮子的大众市场。 ” 5.当市场成熟时，企业所需要的是更多的小步骤的产品改进，而非重大的产品革 新 。之前，轮子之间的差别人们区分出它是哪种品牌，如今这样的差别越来越细微了。 6.要想使交易 顺利达成，最好的方式就是有效化解客户不去购买的两个主要且根本的问题。 第一：这确实是最实惠的价格吗？ 第二：在这里购物会带来不必要的麻烦吗？ 很自然，要做成一笔业务，对第一个问题肯定要回答说 “ 是 ” ，对第二个，必 须回答说 “ 不会 ” — 推销员回答的口气越诚恳，潜在买家越有可能掏腰包。 7.正如领袖所知，提供售后服 务需要付出成本，并且最好的策略往往是提供一个低廉的产品价格，然后对任何相关的售后服务单独收费。 8.“ 归结到一点：市场竞争的主要手法是尽一切努力排除成交的障碍。 ” “ 为了理解什么是方便，可以先看看与之相反的一面：不便。我们不禁会问， 什么有可能造成客户的不便呢？“ 造成不便的一个原因是距离。如果商店距离客户太远，购买就..
作者简介
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（The Goal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
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